Áèáëèîòåêà
Òåîëîãèÿ
ÊîíôåññèèÈíîñòðàííûå ÿçûêèÄðóãèå ïðîåêòû |
Âàø êîììåíòàðèé î êíèãå Ñîäåðæàíèå êíèãèÒÅÕÍÈÊÀ ÃÐÀÍÔÀËËÓÍÀèç êíèãè Àðîíñîí Ý., Ïðàòêàíèñ Ý. Ð. Ýïîõà ïðîïàãàíäû: Ìåõàíèçìû óáåæäåíèÿ, ïîâñåäíåâíîå èñïîëüçîâàíèå è çëîóïîòðåáëåíèå.— Ãîñïîäè Áîæå, — ñêàçàëà îíà, — äà âû èç õóæåðîâ"? ß ïîäòâåðäèë, ÷òî äà. — ß òîæå èç õóæåðîâ, — çàâîïèëà îíà. — Íåëüçÿ ñòûäèòüñÿ, ÷òî òû õóæåð! — À ÿ è íå ñòûæóñü, — ñêàçàë ÿ, — è íå çíàþ, êòî ýòîãî ìîæåò ñòûäèòüñÿ, ÊÓÐÒ ÂÎÍÍÅÃÓÒ, Êîëûáåëü äëÿ êîøêè, ïåðåâîä Ð. Ðàéò Êîâàëåâîé Ñàìóþ» ïîæàëóé, èíòåðåñíóþ ñåðèþ ïîëó÷åííûõ äàííûõ â ñîöèàëüíîé ïñèõîëîãèè — ôàêòîâ, â êîòîðûå ÷àñòî òðóäíî ïîâåðèòü, — ïîâëåêëî çà ñîáîé òî, ÷òî ïîëó÷èëî èçâåñòíîñòü êàê ìèíèìàëüíàÿ ãðóïïîâàÿ ïàðàäèãìà, ïîëîæåííàÿ â îñíîâó ýìîöèîíàëüíî ñèëüíîé òåõíèêè óáåæäåíèÿ.  õîäå îáðåòåíèÿ ýòîé ïàðàäèãìû, âïåðâûå âûÿâëåííîé áðèòàíñêèì ñîöèàëüíûì ïñèõîëîãîì Ãåíðè Òàäæôåëîì, àáñîëþòíî íåçíàêîìûå ëþäè îáðàçóþò ãðóïïû, èñïîëüçóÿ ñàìûå íåñóùåñòâåííûå, íåçíà÷èòåëüíûå êðèòåðèè, êàêèå òîëüêî ìîæíî ñåáå âîîáðàçèòü1. Íàïðèìåð, âî âðåìÿ îäíîãî èç èññëåäîâàíèé èñïûòóåìûå ñëåäèëè çà ïîäáðàñûâàíèåì ìîíåòû, êîòîðàÿ ñëó÷àéíûì îáðàçîì «îòíîñèëà» èõ ê ãðóïïå «X» èëè ê ãðóïïå «W».  äðóãîì èññëåäîâàíèè ñóáúåêòîâ ñíà÷àëà ïðîñèëè âûðàçèòü ñâîå ìíåíèå î êàðòèíàõ õóäîæíèêîâ, î êîòîðûõ îíè íèêîãäà íå ñëûøàëè, à çàòåì íàóãàä ðàñïðåäåëèëè ëèáî â ãðóïïó «ïðèâåðæåíöåâ Êëåå», èëè â ãðóïïó «ïîêëîííèêîâ Êàíäèíñêîãî», ÿêîáû íà îñíîâàíèè âûñêàçàííîãî èìè ïðåäïî÷òåíèÿ â îòíîøåíèè òåõ èëè èíûõ êàðòèí. Ïîëüçóÿñü òåðìèíîì, êîòîðûé ñîçäàí àìåðèêàíñêèì ïèñàòåëåì Êóðòîì Âîííåãóòîì, Òàäæ-ôåë è åãî êîëëåãè ñîçäàþò ãðàíôàëëóíû** — ãîðäåëèâûå è áåññìûñëåííûå îáúåäèíåíèÿ ëþäåé2. Îñîáåííî ëþáîïûòíûì èññëåäîâàíèå Òàäæôåëà äåëàþò íåîäíîêðàòíî ïîëó÷åííûå èíòåðåñíûå ðåçóëüòàòû. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî èñïûòóåìûå äî ýòîãî ýêñïåðèìåíòà áûëè àáñîëþòíî íåçíàêîìû äðóã ñ äðóãîì, íèêîãäà ïðåæäå íå âçàèìîäåéñòâîâàëè äðóã ñ äðóãîì è íèêîãäà íå áóäóò îáùàòüñÿ âïðåäü, à èõ äåéñòâèÿ áûëè ïîëíîñòüþ àíîíèìíû, îíè äåéñòâîâàëè òàê, òî÷íî òå, ñ êåì îíè äåëèëè áåññìûñëåííûé ÿðëûê, áûëè èõ õîðîøèìè äðóçüÿìè èëè áëèçêèìè ðîäñòâåííèêàìè. Èñïûòóåìûå ïîêàçûâàëè, ÷òî õîðîøî îòíîñÿòñÿ ê òåì, êòî íîñèò òîò æå ÿðëû÷îê. Îíè îöåíèâàëè ÷ëåíîâ ñâîåé ãðóïïû êàê îáëàäàòåëåé áîëåå ïðèÿòíîé èíäèâèäóàëüíîñòè, ñïîñîáíûõ íà ãîðàçäî áîëüøåå ïî ñðàâíåíèþ ñ òåìè, êòî â ýòó ãðóïïó íå âõîäèò. Ïîðàçèòåëüíåå âñåãî, ÷òî èñïûòóåìûå íàçíà÷àëè áîëüøå äåíåã è âîçíàãðàæäåíèé òåì, êòî âõîäèë â îäíó ãðóïïó ñ íèìè, è äåëàëè ýòî â êîíêóðåíòíîé ìàíåðå — íàïðèìåð, èñïûòóåìûå ñêîðåå áûëè ãîòîâû îòäàòü 2 äîëëàðà ñîòîâàðèùó ïî ãðóïïå, à ÷ëåíàì «äðóãîé» ãðóïïû — 1 äîëëàð, íåæåëè 3 äîëëàðà ÷ëåíó ñâîåé ãðóïïû è 4 äîëëàðà — ÷ëåíàì äðóãîé ãðóïïû. * Ïðîçâèùå óðîæåíöåâ øòàòà Èíäèàíà. — Ïðèì. ðåä. **  ôàíòàñòè÷åñêîé ñàòèðå «Êîëûáåëü äëÿ êîøêè* Êóðò Âîííåãóò èñïîëüçóåò ïðèäóìàííûå èì òåðìèíû íåêîåé ðåëèãèè «áîêîíèçìà» (îò èìåíè îñíîâàòåëÿ — Áîêîíîíà). Âîò öèòàòà, ïîÿñíÿþùàÿ ïîíÿòèå • ãðàíôàëëóíà » (â ïåðåâîäå Ð. Ðàéò-ÊîâàëåâîÉ — «ãðàíôàëëîíà»): «Òî, ÷òî Õýçåë êàê îäåðæèìàÿ èñêàëà õóæåðîâ ïî âñåìó ñâåòó, — êëàññè÷åñêèé ïðèìåð ëîæíîãî êàðàñ-ñà, êàæóùåãîñÿ åäèíñòâà êàêîé-òî ãðóïïû ëþäåé, áåññìûñëåííîãî ïî ñàìîé ñóòè, ñ òî÷êè çðåíèÿ Áîæüåãî ïðîìûñëà, êëàññè÷åñêèé ïðèìåð òîãî, ÷òî Áîêîíîí íàçâàë ãðàíôàëëîí. Äðóãèå ïðèìåðû ãðàíôàëëîíà — êîììóíèñòè÷åñêàÿ ïàðòèÿ, ê ïðèìåðó, Äî÷åðè àìåðèêàíñêîé Ðåâîëþöèè, Âñåîáùàÿ ýëåêòðè÷åñêàÿ êîìïàíèÿ è Ìåæäóíàðîäíûé îðäåí ëèøíèõ ëþäåé — è ëþáàÿ íàöèÿ, â ëþáîì ìåñòå, â ëþáîå âðåìÿ. ×òî äåëàåò ãðàíôàëëóí äåéñòâåííûì è âíóøàþùèì äîâåðèå? Èññëåäîâàòåëè ðàñêðûëè äâà ëåæàùèõ â åãî îñíîâå ïñèõîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññà: êîãíèòèâíûé è ìîòèâàöèîííûé. Âî-ïåðâûõ, îñîçíàíèå òîãî, ÷òî «ÿ íàõîæóñü â ýòîé ãðóïïå», èñïîëüçóåòñÿ, ÷òîáû ñòðóêòóðèðîâàòü è ïðèäàòü ìèðó îñìûñëåííîñòü, âî ìíîãîì ïðàêòè÷åñêè òàê æå, êàê ñëîâà è ÿðëûêè ìîæíî èñïîëüçîâàòü äëÿ ïðåä-óáåæäåíèÿ (ñì. ãëàâó 6). Ðàçëè÷èÿ ìåæäó ãðóïïàìè ïðåóâåëè÷èâàþòñÿ, â òî âðåìÿ êàê ÷åðòû ñõîäñòâà ñðåäè ÷ëåíîâ ãðàíôàëëóíà ïîä÷åðêèâàþòñÿ ñî ñâîáîäíîé îò ñîìíåíèé âíóòðåííåé óâåðåííîñòüþ, ÷òî «ñâîéñòâà íàøåé ãðóïïû èìåííî òàêîâû». Ñåðüåçíûì ñëåäñòâèåì ýòîãî îêàçûâàåòñÿ äåãóìàíèçàöèÿ òåõ, êòî íå âõîäèò â òâîþ ãðóïïó, ìûñëåííî îíè ïðåäñòàâëåíû ïðîñòûì, ÷àñòî óíè÷èæèòåëüíûì ÿðëûêîì — áîëâàí, ÿïîøêà, äåðåâåíùèíà, æèä, ÷åðíîìàçûé — â ïðîòèâîïîëîæíîñòü óíèêàëüíûì ëè÷íîñòÿì — Íãóåí, Ñóñóìó, Ýíòîíè, Ýëëèîò, Äóã. Ãîðàçäî ëåã÷å îñêîðáëÿòü àáñòðàêöèþ. Âî-âòîðûõ, ñîöèàëüíûå ãðóïïû — èñòî÷íèê ÷óâñòâà ñîáñòâåííîãî äîñòîèíñòâà è ãîðäîñòè, íå÷òî âðîäå âûâåðíóòîãî íàèçíàíêó «ìàðêñèçìà» Ãðàó÷ Ìàðêñà: «ß áûë áû áîëåå ÷åì ñ÷àñòëèâ âñòóïèòü â êëóá, êîòîðûé ñîãëàñèëñÿ áû èìåòü ìåíÿ â êà÷åñòâå ñâîåãî ÷ëåíà»*. ×òîáû îáëàäàòü ÷óâñòâîì ñîáñòâåííîãî äîñòîèíñòâà, ïðåäëàãàåìûì ãðóïïîé, ÷ëåíû ýòîé ãðóïïû äîëæíû åå çàùèùàòü, ïðèçíàâàòü åå ñèìâîëû, ðèòóàëû è âåðîâàíèÿ. Âîò â ýòîì è çàêëþ÷àåòñÿ òàéíà óáåäèòåëüíîñòè ãðàíôàëëóíà. Åñëè ïðîôåññèîíàëüíûé ìàñòåð óáåæäåíèÿ, ðåêëàìîäàòåëü, ïîëèòè÷åñêèé äåÿòåëü, òåëåïðîïîâåäíèê ñóìåþò çàñòàâèòü íàñ ïðèíÿòü èõ ãðàíôàëëóíû, òî ó íàñ ïîÿâèòñÿ ãîòîâûé ñïîñîá ïðèäàíèÿ ñìûñëà íàøåé æèçíè — â äóõå, óãîäíîì ïðîïàãàíäèñòó, — à ïîñêîëüêó íàøå ñàìîóâàæåíèå âñå áîëåå è áîëåå ñâÿçûâàåòñÿ ñ ýòèìè ãðóïïàìè, ó íàñ ïîÿâëÿåòñÿ ñåðüåçíîå îñíîâàíèå çàùèùàòü ñâîþ ãðóïïó è, íè ïåðåä ÷åì íå îñòàíàâëèâàÿñü, ñ ãîðäîñòüþ óñâàèâàòü åå îáû÷àè. Íà ñàìîì äåëå ïðîïàãàíäèñò ãîâîðèò: «Âû íà ìîåé ñòîðîíå (íåâàæíî, ÷òî èìåííî ÿ ñîçäàâàë ðàçäåëåíèå íà ýòè êîìàíäû); òåïåðü äåéñòâóéòå ñîîòâåòñòâåííî è äåëàéòå òî, ÷òî ìû ãîâîðèì». Äàâàéòå ðàññìîòðèì íåêîòîðûå êîíêðåòíûå ïðèìåðû òîãî, êàê ìîæíî ïðèìåíÿòü ãðàíôàëëóíû äëÿ óáåæäåíèÿ3. * Ýòî ïåðåôðàçèðîâàíèå îñíîâàíî íà îäíîì èç ëåãåíäàðíûõ âûñêàçûâàíèé Ãðàó÷î (Âîð÷óíà) Ìàðêñà (Groucho Marx — èçâåñòíûé àìåðèêàíñêèé êîìèê, îäèí èç áðàòüåâ-àêòåðîâ Ìàðêñ. Àìïëóà Ãðàó÷î áûë äåëîâîé ÷åëîâåê, öèíè÷íûé è âîð÷ëèâûé (groucho — âîð÷óí, áðþçãà) ìèçàíòðîï. — Ïðèì. ïåðåâ.). Óçíàâ, ÷òî åãî ïðèíÿëè â ïðèâèëåãèðîâàííûé êëóá, îí çàìåòèë: «ß íå õîòåë áû ñîñòîÿòü â êëóáå, êîòîðûé ñîãëàñåí èìåòü ìåíÿ â êà÷åñòâå ñâîåãî ÷ëåíà». Èññëåäîâàíèå Ðîáåðòà ×àëäèíè è åãî êîëëåã èëëþñòðèðóþò ñèëó ïðèâëåêàòåëüíîñòè ãðàíôàëëóíà4. Êàæäóþ îñåíü ïî ñóááîòàì ìíîãèå èç óíèâåðñèòåòîâ è êîëëåäæåé Àìåðèêè ñîñòÿçàþòñÿ íà ôóòáîëüíîì ïîëå — ïîëîâèíà âûèãðûâàåò, äðóãàÿ ïîëîâèíà ïðîèãðûâàåò. ×àëäèíè è åãî êîëëåãè ïîäñ÷èòàëè êîëè÷åñòâî ñïîðòèâíûõ ôóôàåê ñ ñèìâîëèêîé êîëëåäæà, êîòîðûå íàäåâàëèñü â ïîíåäåëüíèê ïîñëå ôóòáîëüíîé èãðû â ñåìè óíèâåðñèòåòàõ, ïðèíèìàþùèõ ôóòáîë âñåðüåç, — â Óíèâåðñèòåòå øòàòà Àðèçîíà, Óíèâåðñèòåòå øòàòà Ëóèçèàíà, â Íîòð-Äàìñêîì Óíèâåðñèòåòå, øòàò Ìè÷èãàí, Óíèâåðñèòåòå øòàòà Îãàéî, Ïèòòñáóðãñêîì Óíèâåðñèòåòå è Óíèâåðñèòåòå Þæíîé Êàëèôîðíèè. Ðåçóëüòàòû: áîëüøèíñòâî ñòóäåíòîâ íîñèëè ñèìâîëèêó ñâîåãî óíèâåðñèòåòà ïîñëå ïîáåäû, è îñîáåííî ïîñëå áîëüøîé ïîáåäû. Íèêòî òàê íå ïðåóñïåâàåò, êàê ïîáåæäàþùèé ãðàíôàëëóí. Ñòîèò ëè óäèâëÿòüñÿ, ÷òî ðåêëàìîäàòåëè äîðîãî ïëàòÿò çà òî, ÷òîáû ñâÿçàòü ñâîè èçäåëèÿ ñ ïîáåäèòåëÿìè, âðîäå Ìàéêëà Äæîðäàíà äëÿ òåííèñíûõ òóôåëü èëè Ñèíäè Êðîóôîðä äëÿ êîñìåòèêè, è ñîçäàòü ðåêëàìíî-òîðãîâûå ãðàíôàëëóíû, îñíîâàííûå íà äèçàéíåðñêîì ëåéáëå, ôèëüìàõ âðîäå «Çâåçäíûõ âîéí» èëè «Ïîêåìîíà» èëè íà ïîêàçàííîì â ïîñëåäíþþ ñóááîòó ìóëüòèïëèêàöèîííîì ôèëüìå? Ëþäè íàøåãî ãðàíôàëëóíà ïðèâëåêàþò íàñ, äàæå åñëè îíè ïîëüçóþòñÿ äóðíîé ðåïóòàöèåé è íåðàçáîð÷èâû â ñðåäñòâàõ. Íàïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, âû óçíàëè, ÷òî ðîäèëèñü â îäèí äåíü ñ Ãðèãîðèåì Ðàñïóòèíûì, «áåçóìíûì ìîíàõîì Ðîññèè». ×òî áû âû î íåì ïîäóìàëè? Êàê èçâåñòíî, Ðàñïóòèí áûë íåãîäÿåì, èñïîëüçîâàâøèì ñâîå ïîëîæåíèå ðåëèãèîçíîãî ñëóæèòåëÿ äëÿ áåñïîùàäíîé ýêñïëóàòàöèè äðóãèõ ëþäåé ñ öåëüþ èçâëå÷åíèÿ ñîáñòâåííîé âûãîäû. Åñëè áû âû ðîäèëèñü â îäèí äåíü ñ íèì, âû ñòàëè áû äóìàòü î Ðàñïóòèíå ëó÷øå? Ýêñïåðèìåíòû Äæîíà Ôèí÷à è Ðîáåðòà ×àëäèíè íàâîäÿò íà ìûñëü, ÷òî ñòàëè áû5.  ýòîì èññëåäîâàíèè ñòóäåíòîâ êîëëåäæà çàñòàâèëè ïîâåðèòü, ÷òî îíè ðîäèëèñü â òîò æå äåíü, ÷òî è Ðàñïóòèí. Ïîñëå òîãî êàê èì ïðî÷ëè îïèñàíèå, ðèñóþùåå Ðàñïóòèíà â äîâîëüíî íåïðèÿòíûõ âûðàæåíèÿõ, ñòóäåíòîâ ïîïðîñèëè îöåíèòü «ñòàðöà». Òå, êòî äóìàë, ÷òî ðîäèëñÿ â îäèí äåíü ñ íèì, îöåíèëè Ðàñïóòèíà êàê áîëåå õîðîøåãî, áîëåå ýôôåêòèâíîãî, áîëåå ïðèÿòíîãî è áîëåå ñèëüíîãî ïî ñðàâíåíèþ ñ òåìè, êòî íå äåëèë ñ íèì äåíü ðîæäåíèÿ. Äðóãèìè ñëîâàìè, íàì íðàâÿòñÿ òå, êòî îêàçàëñÿ â íàøåì ãðàíôàëëóíå, äàæå êîãäà ÷ëåíñòâî îñíîâàíî íà ÷åì-òî ñòîëü íåçíà÷èòåëüíîì, êàê äåíü ðîæäåíèÿ. Ìû òàêæå îõîòíåå áóäåì ñîòðóäíè÷àòü ñ òåìè, êòî âõîäèò â íàø ãðàíôàëëóí.  õîäå äðóãîãî èññëåäîâàíèÿ ñòóäåíòû êîëëåäæà èãðàëè â ÷ðåçâû÷àéíî ñîðåâíîâàòåëüíóþ èãðó ñ ëþäüìè, ïî ïîâîäó êîòîðûõ èì áûëî èçâåñòíî, ÷òî îíè ðîäèëèñü â îäèí äåíü ñ íèìè èëè ÷òî ó íèõ ðàçíûå äíè ðîæäåíèÿ6. Ýêñïåðèìåíòû ïîêàçàëè, ÷òî ñòóäåíòû ñêëîííû ñîòðóäíè÷àòü, à íå êîíêóðèðîâàòü ñ òåìè, êòî ðîäèëñÿ ñ íèìè â îäèí äåíü (ïî îòíîøåíèþ ê òåì, ÷åé äåíü ðîæäåíèÿ íå ñîâïàäàë ñ èõ äíåì). Ýòè ðåçóëüòàòû êàæóòñÿ âàì óäèâèòåëüíûìè? Åñëè òàê, ìû ñïåøèì óêàçàòü, ÷òî ìíîãèå ëþäè âåðÿò, áóäòî ó íèõ îáùèå ÷åðòû õàðàêòåðà, æðåáèé è ñóäüáà ñ òåìè, êòî ðîäèëñÿ ïîä òåì æå çíàêîì Çîäèàêà, — ñîáðàíèå äâåíàäöàòè ãðàíôàëëóíîâ, îñíîâàííûõ íà äíÿõ ðîæäåíèÿ. Èíîãäà ãðàíôàëëóíû ïîÿâëÿþòñÿ â ãîòîâîì âèäå. Çà ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ òîðãîâöû ïðåäïðèíÿëè ýêñòðàîðäèíàðíûå óñèëèÿ, ÷òîáû ðàññîðòèðîâàòü Àìåðèêó ïî ãðóïïàì è îáðàçó æèçíè ñ öåëüþ ïðîåêòèðîâàíèÿ êîììóíèêàöèé è òîâàðîâ, ïîäõîäÿùèõ äëÿ êàæäîé ãðóïïû7. Íàïðèìåð, îäíà èç òàêèõ ñõåì, ïðåäëîæåííàÿ Claritas Corporation, äåëèò Àìåðèêó íà ñîðîê òèïîâ «ñîñåäñêèõ ãðóïï», îñíîâàííûõ íà öåííîñòÿõ, îáðàçå æèçíè, äîõîäàõ è òàê äàëåå. Âû ìîæåòå áûòü ÷ëåíîì «Âëèÿòåëüíîé ìîëîäåæè» (Young Influentials), «Ïèòîìíèêà ãîëóáûõ âîðîòíè÷êîâ» (Blue-Collar Nursery) èëè «Ñîñëîâèÿ ãîëóáîé êðîâè» (Blue-Blood Estates). Êàæäàÿ ãðóïïà àññîöèèðóåòñÿ ñ íåêèì ïðåäñòàâëåíèåì î ñàìîé ñåáå è îáðàçîì æèçíè. Çàòåì ðåêëàìà è òîâàð íàöåëèâàþòñÿ íà âûãîäíûå ðûíêè. Äðóãèìè ñëîâàìè, òîâàð îáðåòàåò «èíäèâèäóàëüíîñòü», ñîîòâåòñòâóþùóþ îáðàçó öåëåâîãî ðûíêà; çàòåì ýòà ðåêëàìà ïðîäîëæàåò ñîçäàâàòü îáðàç êàæäîãî ãðàíôàëëóíà, îïðåäåëÿÿ, êàêèå äîëæíû âîçíèêíóòü ïîòðåáíîñòè, ÷òîáû ïîääåðæèâàòü äàííûé êîíêðåòíûé îáðàç. Êîãäà ãîòîâûå ãðóïïû íå ñóùåñòâóþò, êâàëèôèöèðîâàííûé ïðîïàãàíäèñò ìîæåò ñîçäàòü èõ, èçîáðåòàÿ íîâûå ðàçëè÷èÿ èëè ïîä÷åðêèâàÿ ñòàðûå, çàáûòûå, ÷òî è äåëàëè â ñâîèõ ëàáîðàòîðèÿõ Òàäæôåë è åãî êîëëåãè. Ïîåçäêà ñ íàøèì äðóãîì, ðåøèâøèì êóïèòü ìèêðîâîëíîâóþ ïå÷ü, èëëþñòðèðóåò ôàáðèêàöèþ ãðàíôàëëóíà â ñèòóàöèè ïðîäàæè. Íàø äðóã ëþáèò ãîòîâèòü. Íàïðîòèâ, åãî æåíà, ñîïðîâîæäàâøàÿ íàñ â ýòîé ïîåçäêå ïî ìàãàçèíàì, ñ÷èòàåò, ÷òî ìåñòî æåíùèíû (îñîáåííî åå ìåñòî) — íå íà êóõíå, à â îôèñå. Êàê îáû÷íî, ïðîäàâåö íà÷àë áîëòîâíþ î ïðåèìóùåñòâàõ ïðèãîòîâëåíèÿ ïèùè â ìèêðîâîëíîâîé ïå÷è, îáðàùàÿñü ê æåíùèíå. Òà ðåçêî ñîîáùèëà ïðîäàâöó: «Ãîòîâèò ìóæ; åìó è ãîâîðèòå îá ýòîì». Ïðîäàâåö, íå ñìóòèâøèñü, ïîâåðíóëñÿ ê íàøåìó äðóãó, ðàñïîëàãàÿñü òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû îáðàçîâàëàñü ãðóïïà èç äâóõ ÷åëîâåê, èñêëþ÷àÿ æåíó, è ñêàçàë: «Ýòî âåëèêîëåïíî. ß äóìàþ, ýòî çàìå÷àòåëüíî, ÷òî âñå áîëüøåå êîëè÷åñòâî ìóæ÷èí ãîòîâÿò. Íè÷òî íå äîñòàâëÿåò ìíå òàêîãî óäîâîëüñòâèÿ, êàê çàáðàòüñÿ íà êóõíþ è ïðèãîòîâèòü ÷òî-íèáóäü ñàìîìó». Ñêðûòûé ñìûñë ýòîãî óáåæäàþùåãî ñîîáùåíèÿ: «Ó íàñ îáùèå ïîçèöèè; ìû ïîõîæè; äîâåðÿéòå ìíå!». Èëè äàâàéòå ðàññìîòðèì áîëåå íåäîñòîéíûé ïðèìåð øàðëàòàíñêîãî èñïîëüçîâàíèÿ ãðàíôàëëóíà.  áåñåäå î ìåòîäàõ åãî ðàáîòû îäèí ìîøåííè÷àþùèé òåëåìàðêåòåð — ÷åëîâåê, êîòîðûé îáû÷íî çâîíèò ëþäÿì ïî òåëåôîíó, ëæåò, áóäòî áû îíè âûèãðàëè ïðèç, à çàòåì ñîáëàçíÿåò èõ îòêàçàòüñÿ îò ñâîèõ çàðàáîòàííûõ òÿæåëûì òðóäîì íàëè÷íûõ äåíåã — èçëîæèë ýòî ñëåäóþùèì îáðàçîì: «Ëþáîé èñêóñíûé ìîøåí-íèê-„àðòèñò" íàìåðåí èñïîëüçîâàòü ïðîòèâ æåðòâû âñå, ÷òî [æåðòâà] ñîîáùàåò î ñåáå. Åñëè âû ïðåäñòàâëÿåòåñü ìíå âåòåðàíîì Âòîðîé ìèðîâîé âîéíû, ïðåêðàñíî, ñýð, ÿ — âåòåðàí „Áóðè â ïóñòûíå". Ó íàñ åñòü êîå-÷òî îáùåå. Âñåãäà èùåøü òàêîé ïîäõîä ê æåðòâå, ÷òîáû óçàêîíèòü ñâîè äåéñòâèÿ è ïîêàçàòü ñåáÿ íàèáîëåå çàñëóæèâàþùèì äîâåðèÿ»8. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðåñòóïíûé ìîøåííèê ñîîáùàåò ìèøåíè æóëüíè÷åñòâà: «Ìû ñîñòîèì â îäíîì áîëüøîì ñ÷àñòëèâîì ãðàíôàë-ëóíå; âû ìîæåòå äîâåðÿòü ìíå è äåëàòü òî, ÷òî ÿ ãîâîðþ». Îáùèå ýìîöèè è ÷óâñòâà òîæå ìîãóò ñîçäàâàòü ãðàíôàëëóí. Îùóùåíèå åäèíåíèÿ ñ äðóãèìè ìîæåò âîçíèêíóòü ïðè ñîâìåñòíûõ ðàçâëå÷åíèÿõ, â ãðóñòíîé ñèòóàöèè èëè ïðè ìó÷èòåëüíûõ ïåðåæèâàíèÿõ. Êýòëèí Õîëë Äæåéìèñîí îïðåäåëÿåò ýòî êàê îäíî èç óìåíèé, ñäåëàâøåå Ðîíàëüäà Ðåéãàíà ñòîëü óáåäèòåëüíûì ïðåçèäåíòîì, — ñïîñîáíîñòü âûðàæàòü ýìîöèè, êîòîðûå ìû â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïåðåæèâàåì èëè õîòåëè áû ïåðåæèâàòü9.  ðå÷àõ Ðåéãàíà ÷àñòî îïèñûâàëèñü ýìîöèîíàëüíûå ïåðåæèâàíèÿ äðóãèõ: êàêîâî ýòî — íåñòè Îëèìïèéñêèé ôàêåë; ÷óâñòâà ñåìüè, ïðîâîæàþùåé åäèíñòâåííîãî ñûíà íà âîéíó; ïåðåæèâàíèÿ äî÷åðè, èñïîëíÿþùåé îáåùàíèå, äàííîå îòöó, âåòåðàíó Âòîðîé ìèðîâîé âîéíû, ïîñåòèòü ïëÿæ â Íîðìàíäèè. Âûðàæàÿ íàøè îáùèå ÷óâñòâà, Ðåéãàí îáåñïå÷èë íàöèþ îùóùåíèåì åäèíñòâà è, íå áåç îïðåäåëåííîé ëîãèêè, ñäåëàë òàê, ÷òî íàïàäêè íà «òåôëîíîâîãî» ïðåçèäåíòà íå ïðèëèïàþò ê íåìó è âûãëÿäÿò ðàâíîñèëüíûìè íàïàäåíèþ íà íàñ ñàìèõ. Ïîëèòè÷åñêèå èíòðèãè â îôèñàõ îáåñïå÷èâàþò åùå îäíó àðåíó äëÿ òåõíèêè ãðàíôàëëóíà. Îäíà èç îáû÷íûõ óëîâîê, ïðèìåíÿåìûõ ïîëèòèêàíàìè â ðàçëè÷íûõ îðãàíèçàöèÿõ, ñîñòîèò â ñîçäàíèè ëè÷íîé âîò÷èíû ñî ñâîåé ïîâåñòêîé äíÿ, öåëÿìè è, êîíå÷íî, âðàãàìè. Íàïðèìåð, èíòðèãàí òîé èëè èíîé êîíòîðû ñïîñîáåí ñîáðàòü öåëóþ àðìèþ, îáúÿâëÿÿ, ÷òî ìû — ïðîòèâ íèõ: îòäåë ìàðêåòèíãà ïðîòèâ ïðîèçâîäñòâà, ïñèõèàòðû ïðîòèâ ïñèõîëîãîâ, ãîðîä ïðîòèâ êîëëåäæà. Êàê òîëüêî óñòàíîâëåíû îòëè÷èòåëüíûå îñîáåííîñòè, ïîâåñòêà äíÿ ãîòîâà. Ðàçëè÷èÿ ðàáî÷èõ ìåñò íåðåäêî ìîãóò áûòü íàñòîëüêî íåçíà÷èòåëüíûìè, ÷òî èõ òðóäíî ïîíÿòü âíåøíåìó íàáëþäàòåëþ èëè íîâîìó ÷ëåíó ãðóïïû. Õèòðûé àäìèíèñòðàòîð-ïîëèòèêàí ìîæåò îñìåëèòüñÿ ñîçäàòü âðåìåííûå, íåóñòîé÷èâûå ãðóïïû, îáúåäèíåííûå òåì èëè èíûì ñõîäñòâîì. Íàïðèìåð, ñîâðåìåííûé ìàêèàâåëëèñò â ñîñòîÿíèè íàòðàâèòü îäíó ãðóïïó íà äðóãóþ, ïîäîéäÿ ê êîìó-íèáóäü ñî ñëîâàìè «Ìû, æåíùèíû, äîëæíû äåðæàòüñÿ âìåñòå», ê äðóãîìó — «Ìû, íîâè÷êè, äîëæíû ïðîÿâëÿòü îñìîòðèòåëüíîñòü â îòíîøåíèè ñòàðîé ãâàðäèè», è ê òðåòüåìó — «Òåì èç íàñ, êòî âèäèò ãëàâíîå, ëó÷øå ñïëîòèòüñÿ âîêðóã ýòîé ïîçèöèè» — è âñå ýòî èç-çà ñòðåìëåíèÿ ãàðàíòèðîâàòü ëîÿëüíîñòü ê òîìó èëè èíîìó ïðåäëîæåíèþ. Åùå îäèí âèä ïðèìåíÿåìîé àäìèíèñòðàòîðàìè òàêòèêè óáåæäåíèÿ çàêëþ÷àåòñÿ â óìåëîé ïîäìåíå ãðàíôàëëóíà äàííîãî ÷åëîâåêà — òåõíèêè, èçâåñòíîé êàê êîîïòàöèÿ. Ýòà òàêòèêà ÷àñòî èñïîëüçóåòñÿ äëÿ ïîäàâëåíèÿ îïïîçèöèè. Íàïðèìåð, ðàññìîòðèì îáùåñòâåííîãî àêòèâèñòà, ÷ðåçâû÷àéíî êðèòè÷íîãî ïî îòíîøåíèþ ê ïîëèòèêå êîðïîðàöèè, èëè ôåìèíèñòêó, äîêàçûâàþùóþ, ÷òî ìåòîäû íàéìà â åå óíèâåðñèòåòå ÿâëÿþòñÿ äèñêðèìèíàöèîííûìè. Êîðïîðàöèÿ èëè óíèâåðñèòåò äàþò êðèòèêó íîâûé ïîñò, íåðåäêî î÷åíü çàìåòíûé, íî áåç ðåàëüíîé âëàñòè â ïðåäåëàõ îðãàíèçàöèè — íàïðèìåð, ìåñòî â ïðàâëåíèè äèðåêòîðîâ èëè íàçíà÷åíèå ðóêîâîäèòåëåì öåíòðà ïî äåëàì æåíùèí. Ïîñò îáû÷íî ñâÿçàí ñ õîðîøèì îôèñîì, ñåêðåòàðÿìè, ôèðìåííûìè áëàíêàìè, êàíöåëÿðñêèìè ïðèíàäëåæíîñòÿìè è, âîçìîæíî, äàæå ìåñòîì äëÿ ïàðêîâêè àâòîìîáèëÿ. Ìàëî-ïîìàëó êðèòèê âñå áîëåå è áîëåå èçîëèðóåòñÿ îò ñòàðûõ äðóçåé-«àêòèâèñòîâ» è âñå ñèëüíåå çàâèñèò îò êîðïîðàöèè èëè óíèâåðñèòåòà ñ òî÷êè çðåíèÿ ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ è ÷óâñòâà èäåíòè÷íîñòè. Îïïîçèöèÿ ñïóñêàåòñÿ íà òîðìîçàõ, ïîñêîëüêó ñâÿçè ñî ñòàðûì ãðàíôàëëóíîì èñ÷åçëè. Ïðèñêîðáíî, ÷òî ãðàíôàëëóíû íå îãðàíè÷åíû äåëîâûìè îôèñàìè, íî ìîãóò ïîÿâëÿòüñÿ íà íàöèîíàëüíîì è ìåæäóíàðîäíîì ïîëèòè÷åñêèõ óðîâíÿõ, ãäå ñòàâêè íàìíîãî âûøå. Àäîëüô Ãèòëåð ñóìåë ñîçäàòü ñèëüíîå íåìåöêîå åäèíñòâî, ñôàáðèêîâàâ «åâðåéñêóþ» è «êîììóíèñòè÷åñêóþ» óãðîçó è ïîä÷åðêèâàÿ îáùåå «àðèéñêîå» íàñëåäèå.  õîäå «õîëîäíîé âîéíû» àìåðèêàíñêèå è ñîâåòñêèå ïðîïàãàíäèñòû èçîáðàæàëè äðóã äðóãà êàê èìïåðèàëèñòè÷åñêèõ ïîäæèãàòåëåé âîéíû, íåâçèðàÿ íà ïðàâà è äîñòîèíñòâî ÷åëîâåêà. Ñåãîäíÿ íà Áàëêàíàõ ñîõðàíÿåòñÿ ñîñòîÿíèå êîíôëèêòà ìåæäó ñåðáàìè, õîðâàòàìè è ìóñóëüìàíàìè. Êîëü ñêîðî ïîäîáíîå åäèíñòâî îôîðìèëîñü, «ïðàâèëüíûé è íðàâñòâåííûé» êóðñ ïîâåäåíèÿ ñòàíîâèòñÿ äàæå ÷åðåñ÷óð ÿñíûì. Ñîâðåìåííûìè ìàñòåðàìè ãðàíôàëëóíà ÿâëÿþòñÿ òåëåïðîïîâåäíèêè — õðèñòèàíñêèå ôóíäàìåíòàëèñòñêèå ñâÿùåííèêè, âðîäå Îðàëà Ðîáåðòñà (Oral Roberts), Ïàòà Ðîáåðòñîíà (Pat Robertson), Äæèììè Ñâàããàðòà (Jimmy Swaggart), Äæèìà Áýêêåðà (Jim Bakker) è Òýììè Ôåé Ìåññíåð (Tammy Faye Messner), áûâøåé Áýêêåð (Bakker), êîòîðûå èñïîëüçóþò òåëåâèäåíèå íå òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû íåñòè ëþäÿì Åâàíãåëèå, íî è ÷òîáû ñ ïóëåìåòíîé ñêîðîñòüþ ðàñïðîñòðàíÿòü ñâîè «ïðîäàæíûå» ïîñëàíèÿ10. Íàïðèìåð, îäíî èç èññëåäîâàíèé, ðàññìàòðèâàâøåå ñîäåðæàíèå õðèñòèàíñêèõ ïðîãðàìì, âûÿâèëî, ÷òî â õîäå òèïè÷íîãî øîó òàêîãî ðîäà â ñðåäíåì â ÷àñ ó êàæäîãî çðèòåëÿ çàïðàøèâàþòñÿ ïîæåðòâîâàíèÿ, ñîñòàâëÿþùèå 189,52 äîëëàðîâ, ïðè÷åì Áèáëèÿ ïðîäàåòñÿ â ñðåäíåì çà âåñüìà íåìàëûå 191,91 äîëëàðîâ. (Äæåððè Ôàëëóýë (Jerry Falwell) çàñëóæèë òèòóë «ñàìîãî êðóïíîãî áîæüåãî ñáîðùèêà ïîæåðòâîâàíèé*, ïðåäëàãàÿ â ÷àñ íà ïðîäàæó Áèáëèè, êíèãè, êàññåòû è äðóãèå ðåëèãèîçíûå ïóñòÿêè íà ñóììó 1671 äîëëàð.) Ðåçóëüòàòû âåñüìà ïðèáûëüíûå.  1980 ãîäó ÷åòûðå ëó÷øèå ðåëèãèîçíûå ïðîãðàììû ïðèíÿëè ïîæåðòâîâàíèÿ â ñóììå áîëåå ÷åòâåðòè ìèëëèàðäà äîëëàðîâ, à îäíî òîëüêî ïàñòûðñòâî Äæèììè Ñâàããàðòà ñîáðàëî â 1982 ãîäó áîëåå 60 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ. Îíè äîñòèãàþò ñâîåé öåëè, ôîðìèðóÿ îáðàç «õðèñòèàíèíà» è çàòåì èñïîëüçóÿ ýëåêòðîííûå ñðåäñòâà ìàññîâîé êîììóíèêàöèè, ÷òîáû ñîçäàòü «ñåìüþ âåðóþùèõ», îñíîâàííóþ íà ýòîì îáðàçå. Ïðèáëèçèòåëüíî 10 ìèëëèîíîâ àìåðèêàíöåâ (èëè 4% àìåðèêàíñêîãî íàñåëåíèÿ) ðåãóëÿðíî ñìîòðÿò õðèñòèàíñêèå ïðîãðàììû. Õîòÿ ýòî — áîëüøîå êîëè÷åñòâî çðèòåëåé (ïîäñ÷èòàíî, ÷òî Èèñóñ çà âñþ ñâîþ æèçíü ïðîïîâåäîâàë íå áîëåå ÷åì òðèäöàòè òûñÿ÷àì äóø), ýòî íå ìîðàëüíîå áîëüøèíñòâî, à ñêîðåå âñåãî, âûðàæàÿñü ìàðêåòèíãîâûì ÿçûêîì, íåáîëüøàÿ, íî ïîòåíöèàëüíî âûãîäíàÿ ðûíî÷íàÿ äîëÿ. Êòî æå ÿâëÿåòñÿ ÷ëåíàìè ýëåêòðîííîé öåðêâè? Îáçîðû è èíòåðâüþ óêàçûâàþò íà äâå áîëüøèå êàòåãîðèè çðèòåëåé: ëþäè, óæå îáðàùåííûå â õðèñòèàíñòâî, è òå, êòî îäèíîê è èçîëèðîâàí èëè íåäàâíî ïåðåíåñ ïîòåðþ, íàïðèìåð, ñòàâ èíâàëèäîì èëè óòðàòèâ áëèçêîãî ÷åëîâåêà. Óñïåõ õðèñòèàíñêèõ ïðîãðàìì çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî îíè ïðÿìî ñîîòâåòñòâóþò ïîòðåáíîñòÿì îáîèõ òèïîâ çðèòåëåé. Ýëåêòðîííàÿ öåðêîâü ñîçäàåò äëÿ ñâîèõ çðèòåëåé «õðèñòèàíñêóþ ëè÷íîñòü». Ýòà ëè÷íîñòü, ÿð÷å âñåãî âûðàæåííàÿ â ëèöå ñâÿùåííèêà-ëèäåðà, ÿâëÿåòñÿ óæå óêîìïëåêòîâàííîé ïîëèòè÷åñêèìè àòòèòþäàìè (îáû÷íî êîíñåðâàòèâíûìè, âðîäå ïîçèöèè ïðîòèâíèêà àáîðòîâ è ïîääåðæêè ñèëüíîé îáîðîíû), ðåëèãèîçíûìè âåðîâàíèÿìè (áóêâàëüíîå òîëêîâàíèå Áèáëèè â ñâÿçè ñ ïðèíöèïîì «ïîñåâà âåðû» (seed-faith), òî åñòü òû äàåøü äåíüãè ñåé÷àñ, ÷òîáû â îòâåò ïîëó÷èòü èõ åùå áîëüøå), îáùèìè ÷óâñòâàìè (ðàäîñòü îò ñòèõèéíîãî èñöåëåíèÿ, ïîêàçàííîãî ïî òåëåâèäåíèþ; ñëåçû Òýììè Ôåé Ìåññíåð), öåëÿìè (ñîçäàíèå õðèñòèàíñêîé íàöèè, èçáàâëåíèå øêîëû îò ýâîëþöèîííîãî ó÷åíèÿ, âîçâðàùåíèå ìîëèòâû â êëàññû), âðàãàìè (ñâåòñêèå ãóìàíèñòû; ëèáåðàëüíûå ïîëèòè÷åñêèå äåÿòåëè; ïî êðàéíåé ìåðå, äî íåäàâíåãî âðåìåíè — Âåðõîâíûé Ñóä; ãîìîñåêñóàëèñòû; èíòåëëåêòóàëû), à òàêæå ðèòóàëàìè è ñèìâîëàìè (700 Club, íàêëåéêè íà áàìïåðû è çíà÷êè ñ àááðåâèàòóðîé PTL*, «ãîâîðåíèå íà ÿçûêàõ»**)11. * 700 Club — òîê-øîó òåëååâàíãåëèñòà Ïàòà Ðîáåðòñîíà, íàçâàííîå â ÷åñòü ïåðâûõ 700 ñïîíñîðîâ. PTL — Prise the Lord, ò. å. «Ñëàâüòå Ãîñïîäà», — ÷àñòî èñïîëüçóåìûé ñëîãàí â åâàíãåëè÷åñêèõ òåëåøîó. — Ïðèì. ïåðåâ. ** Ãëîññîëàëèÿ — ðàññòðîéñòâî èëè èñêàæåíèå ðå÷è, õàðàêòåðèçóþùååñÿ åå óñêîðåíèåì è ïîÿâëåíèåì â íåé ìíîæåñòâà áåññìûñëåííûõ ñëîâ è çâóêîñî÷åòàíèé; ÿâëÿåòñÿ àôôåêòèâíî îáóñëîâëåííîé è íàáëþäàåòñÿ â íåêîòîðûõ ðåëèãèîçíûõ ñåêòàõ ïðè ðàäåíèè, â ñîñòîÿíèè èñòåðè÷åñêîãî ýêñòàçà, ýêçàëüòàöèè, ñóæåííîãî ñîçíàíèÿ. «Ãîâîðåíèå íà ÿçûêàõ» âñåãäà ýìîöèîíàëüíî ÿðêî îêðàøåíî è ñîïðîâîæäàåòñÿ îáùèì ïñèõîìîòîðíûì âîçáóæäåíèåì.  ðÿäå ðåëèãèîçíûõ äîêòðèí, îñîáåííî åâàíãåëè÷åñêîé íàïðàâëåííîñòè, òðàêòóåòñÿ êàê «ðàçãîâîð ñ Áîãîì» èëè «áîæåñòâåííûé ÿçûê». — Ïðèì. ïåðåâ. Äëÿ óæå âåðóþùèõ õðèñòèàíñêîå âåùàíèå ñòàíîâèòñÿ ñðåäñòâîì äîïîëíèòåëüíîãî âûðàæåíèÿ ñîáñòâåííîé èäåíòè÷íîñòè. Äëÿ òåõ, êòî îäèíîê èëè ïåðåíåñ óòðàòó, ýòî — ñïîñîá çàìåíèòü, âîññòàíîâèòü èëè ëîãè÷åñêè îáîñíîâàòü ïðåäñòàâëåíèå î ñàìîì ñåáå, êîòîðîìó áûë íàíåñåí óùåðá, ñêàæåì, ïîòåðåé ðàáî÷åãî ñòàòóñà èëè áëèçêîãî ÷ëåíà ñåìüè. Äîñòàâëÿþùóþ óäîâëåòâîðåíèå ñàìîèäåíòè÷íîñòü îäíîãî èç ïðåäñòàâèòåëåé «áîãîèçáðàííîãî íàðîäà» ìîæíî çàïîëó÷èòü, ñìîòðÿ ñîîòâåòñòâóþùèå ïåðåäà÷è, æåðòâóÿ äåíüãè ïî ïîäïèñêå, ïðîñòî îòäàâàÿ èõ â äàð è ïðèíèìàÿ íîðìû ïîâåäåíèÿ, ïðåäëàãàåìûå ðåëèãèîçíûìè ïðîãðàììàìè. Ïîòîì òåëåïðîïîâåäíèê ìîæåò âîñïîëüçîâàòüñÿ ýòèì îáðàçîì äëÿ ðåêëàìû è ïðîäàæè òîâàðîâ è èäåé.  óñëîâèÿõ øóìíîé ñóåòû ñîâðåìåííîé äåéñòâèòåëüíîñòè âïîëíå ïî-÷åëîâå÷åñêè âûãëÿäèò ñòðåìëåíèå ñíèçèòü îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ïîëó÷àåìîé íàìè èíôîðìàöèè äî ëåãêî êîíòðîëèðóåìîãî óðîâíÿ ïóòåì åå êëàññèôèêàöèè è ñíàáæåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùèìè ÿðëûêàìè. Î÷åíü ÷åëîâå÷íî è æåëàíèå ïðèíàäëåæàòü ê êàêîé-íèáóäü ãðóïïå è ãîðäèòüñÿ ÷ëåíñòâîì â ýòîé ãðóïïå. Òàêèå ÷óâñòâà ìîãóò èìåòü ïîëîæèòåëüíûå ïîñëåäñòâèÿ: áëàãîäàðÿ ïðîãðàììå We Are the World («Ìèð — ýòî ìû») è òåëåìàðàôîíàì Äæåððè Ëüþèñà (Jerry Lewis) äëÿ äîñòîéíûõ äåë áûëè ñîáðàíû ìèëëèîíû äîëëàðîâ ïóòåì ïîäêëþ÷åíèÿ ê íàøåìó ïðåäñòàâëåíèþ î ñàìèõ ñåáå êàê î çàáîòëèâûõ è íåðàâíîäóøíûõ âñåìèðíûõ ãðàæäàíàõ. Ìíîãèå ïðèõîæàíå öåðêâåé, ìå÷åòåé è ñèíàãîã íàõîäÿò âåëèêèé ñìûñë è ðåëèãèîçíóþ èäåíòèôèêàöèþ â òîì, ÷òîáû íàêîðìèòü ãîëîäíîãî, ïîçàáîòèòüñÿ î ìåíåå óäà÷ëèâîì è ïåðâûìè èçâëå÷ü áðåâíî èç ñîáñòâåííîãî ãëàçà.  äðóãèõ ñëó÷àÿõ, îäíàêî, ãðàíôàëëóíàìè ìîæíî ìàíèïóëèðîâàòü, ÷òîáû çàñòàâèòü íàñ êóïèòü íåíóæíûå òîâàðû, ãîëîñîâàòü çà ìåíåå ÷åì êâàëèôèöèðîâàííûõ êàíäèäàòîâ è íåíàâèäåòü íåâèííûõ ëþäåé. ×òî ìîæíî ñäåëàòü, ÷òîáû óìåíüøèòü øàíñû îêàçàòüñÿ æåðòâîé òàêòèêè ãðàíôàëëóíà? Âîò ïÿòü ïðîñòûõ ïðàêòè÷åñêèõ ïðàâèë, ñïîñîáíûõ îêàçàòü ïîìîùü â ýòîì. Âî-ïåðâûõ, îòíîñèòåñü îñìîòðèòåëüíî ê òåì, êòî ïûòàåòñÿ ñîçäàâàòü ãðóïïû íà ìèíèìàëüíûõ îñíîâàíèÿõ è çà÷èñëèòü âàñ â ÷ëåíû îïðåäåëåííîé êàòåãîðèè. Åñòü ìíîãî ñïîñîáîâ êàòåãîðèçèðî-âàòü ÷åëîâåêà è íàâåøèâàòü íà íåãî ÿðëûêè. Ñïðîñèòå ñåáÿ: «Ïî÷åìó ïðåäëàãàåòñÿ èìåííî ýòîò êîíêðåòíûé ÿðëûê?». Âî-âòîðûõ, ñëåäóéòå ñòàðîìó äåâèçó áîðöîâ çà ãðàæäàíñêèå ïðàâà: «Îðèåíòèðóéñÿ íà ïðèç». Ñòàðàéòåñü ñâÿçàòü ñâîþ ñàìîîöåíêó ñ äîñòèæåíèåì öåëè — áóäü ýòî âûñîêîêà÷åñòâåííàÿ ïîêóïêà ïî ðàçóìíîé öåíå èëè ñîöèàëüíîå áëàãî, — à íå ñ ñîõðàíåíèåì îáðàçà ñâîåãî «ß». Â-òðåòüèõ, ïîñòàðàéòåñü, ÷òîáû âàøà ñàìîîöåíêà çàâèñåëà íå îò îäíîãî ãðàíôàëëóíà — ýòî ìîæåò âåñòè ê ôàíàòèçìó. Â-÷åòâåðòûõ, èùèòå îáùèå òî÷êè ñîïðèêîñíîâåíèÿ — öåëè, êîòîðûå ìîãëè áû áûòü ïðèåìëåìûìè â ðàâíîé ñòåïåíè êàê âíóòðè ãðóïïû, òàê è çà åå ïðåäåëàìè, — êàê ñðåäñòâî, ñíèæàþùåå çíà÷åíèå ãðóïïîâûõ ãðàíèö. È íàêîíåö, ïîñòàðàéòåñü äóìàòü î òåõ, êòî íå âõîäèò â âàøó ãðóïïó, êàê î ëè÷íîñòÿõ, ó êîòîðûõ ìîæåò áûòü ñ âàìè ãîðàçäî áîëüøå îáùåãî, ÷åì äóìàëîñü âàì ïðåæäå.
|
|