(1)

.

4.

3,5 , . . 10000 (, 1997). , , 500 . , 420 000 , , , , - , . , , , , , , .
: 14 ( , , ), ? - PhilipMorris, , , , , , . , , (Koop, 1997). , . -, ? -. . . (Rosenblatt, 1994).
: , ? , , ? , . . , ?
- , , - , , . , -, , ( , ), (Olson & Zanna, 1993). . -, , - , . , , , , . , : , , .
. , .

, ? ?
, , : , ( ), , ( )? , , , . , , , , , .

?

, . 1964 . , , (Gerard, 1994), : , , . , : , . , , , (Abelson, 1972).
{ . , , , ( - ). : , Marlboro, , }
1969 . . , , , : , (Wicker, 1969). , , . . .
< . , . , 1841>
, . . , (Batson et al., 1997, 1999). . , , , ( $30 ), , . . 1 20 , , 80% . ( ) , , , , , , . , , 90%! , , - , ? , , 24 28, , . .
, , . , . , , , - . - , , (Etzioni, 1972).
, , (Mischel, 1968). , , , . , , , .
< . ,1971>
, , , , , . 60- . XX . . . . , ? , , , , . , , .
, , : ( ) 1970- .? , , .

?

, . 40 , (Triandis, 1982; . : Kraus, 1995). , ? ? .

, , . , , , . : , , , : , . , , , .
, , , - . , , (Jones, Sigall, 1971). 1971 . ( ) , . , . , , () (). , . , , , , , , , . .
, , , , . , -, ? , , . ( ), , . , : , , , .
, , , , (, !). : , , - , , .

, , . 5- 8- , , , . , . , , . , , .
< ? , ( , ). , , 1855>
, ? . , [, . . .], [, . . .] . , . , , .
, , ( , , , ). (Fishbein & Ajzen, 1974; Kahle & Berman, 1979). : , , , , .

,

, . , (, ), (, , ), (Ajzen & Fishbein, 1977; Ajzen, 1982). , , , 26 27 . 26 , . , . : , , .
< , , . ø (1749-1832)>
500 , , (Six & Eckes, 1996; Wallace et al., 1996). , (Sheeran et al., 1999). ( ) (Oskamp, 1991). , .
{ , , , }
, , : 1) ; 2) . : , .

?

, . , , . , : ! ? , . . . , , , , . , . , , , , , (Quellette & Wood, 1998).
< , . , , 1588>
. : , , . , , ? (Snyder & Swann, 1976). , 120 , , . , , . , .
(Miller & Grush, 1986). , , , , , (Carver & Scheier, 1981). , , , ? , (Gibbons, 1978; Froming et al., 1982).
, (Diener & Wallbom, 1976). , , ? IQ, , , . (71%) : . , , ( , , ), 7%. : , , , ?
< , . , , 1665>
, ? , , : (Batson et al., 1999). , , . 50% .
. , . , , : , , , (Fazio & Zanna, 1981). , , . , , , .
, , , , , (Regan & Fazio, 1977). , , , , , , . . , . . , , , , , , (Millar & Millar, 1996; Sherman et al., 1983; Watts, 1967; Wu & Shaffer, 1987).
, , (Kraus, 1995). , :
;
;
, . . - , .
? , , . : 1970 . , , (Six & Krahe, 1984).

, ? , . . , - , . , , , . , . , : , .
: 1) ; 2) ( ); 3) ( , - , , ). , , , , .

?

25 -, , , . ?
, . , . , , , , , -, ? (. 4.1).


. 4.1. ,

, , - , , , . , , , , . , , , .
:
, , . 15 , . , , ? ... , , . . .
, , , . , . , : , - , , (Delgado, 1973).
< . , , 1826>
, , , . , , , , (Gazzaniga, 1985). , . , , , , : . , , . , , : !
- . , .

, , , , . , , .
, - , . , , , . . , . , . , .
< , , . , 1850>
-, , , (Zimbardo, 1971; Haney & Zimbardo, 1998). , . , , ? , ?
, , . , , , . , , . : , : , . , . -: , . , , ... , , (Zimbardo, 1972). , 2 , 6 , .
{ , ( ) , }
. , . , , .
, ( ) . , , , . , , - 6 , . , , . , , . , , , , :
, , , ... , , . , ... , . , , .
! . , : , , , , , (Douglass, 1845, . 57-58).

, . , :
, , , , (Manis et al., 1974; Tesser et al., 1972; Tetlock, 1983).
, , , , (Ceci & Peters, 1984).


( ! , , !)
. , , , ,

( , ). (Tetlock, 1981).
, -, , , . , . , , (Klaas, 1978).
< , [ ], , , , . , . , >
, , (Higgins & Rholes, 1978; Higgins & McCann, 1984). , , - , , , , . , . , , , , , , . , , , .

--

, , - , , , . ? : , , : . , --, , , , , : ! ! 17% , , . : 3- [3 7,62 . . .] ! , 76% (Freedman & Fraser, 1966). , , , , : , , (Ornstein, 1991).
-- .
46% . , , , , (Pliner et al., 1974).
53% , . ; 92% (Schwarzwald et al., 1983).
1984 . , (Greenwald et al., 1987). . 41% , .
62 81%, : , , ?, (Lipsitz et al., 1989).
, , , . , , , .


( ! !
.
! ! , ?!
?! , ?)
--

. , , . , , , , , . --, (low-balltechnique),, , . , , , , , , , , , , . , , , .
{ --. - , , , }
, , , , . , . , , , 7 , 24% . , , 53%.


( ! ? , ?
, ... ?
, , , , ... .)

: , , , , (Cialdini, 1988). , , . . , , . , , , , , (Cialdini, 1988, . 78). : , . , , .

. ,
, , .
, , . . , , : . , . , , : , . . , , . - , , , , (Hyman, 1981, . 86).
---

-- . , , , - . : , , .

, , . . . , . , , , , , (La Rochefoucauld, Maxims, 1665).
< ; . , : , 1980>
, . , , , : (Berscheid et al., 1968; Davis &Jones, 1960; Glass, 1964). , , , . , , , , . , .
, , , . . , , , , . , . , , . .
{ , , }
, , , . , , , , . , : , , . , ? , (Freedman, 1965). , . .
, , . 18 , , 14 , , , . , , , , , . , , , . , , , .

, , , , ? , 1954 ., . , , : , , . , .
< , , , . , , 1867-1869>
, , , , .
:
, , , ( , , 9.)
10 , 1964 . , , , , ( ) , 20% . . , , , , 65 87% (ISR Newsletter, 1975). .
, , , . , (Greeley & Sheatsley, 1971; Taylor et al., 1978).
< , ; , ; , , . >
, - . , , , , (Blanchard & Cook, 1976). -, , , , .
1793 . , . , , . :
... , , - , . , , , , , . , , . , ( ) . ; (. : Rosenzweig, 1972, . 769).

, , , , . 1930- . , , , . , , , . , ... , . , , , , , (Grunberger, 1971, . 27).
{ , }
. , . , , , , . , , . , , 1960- ., . , , , . 1980- . , , , 1990- ., .
< , , , . , , 1930>
, , . , 1950- . , , , : , . , . , , : , (Segal, 1954).
{ : }
, , , , , , (Schein, 1956). , . , , , . , : -, , . - , , . , , , . -- ( 6).
< , , , . , , 1988>
, -. : , , ? - - , ?

: , . , , , , .
. , . -- , . . . : , . , , , .

 

, , ? ?
, . - , ? . , , . , . , ( , , .) .

:

, (. 2): , ? , , , , , . , (Leary, 1994).
, , , , , . , , , . , : , . .


( , , , !)
,

, : . , , . , , . , (, IQ) , , , , (Bond & Anderson, 1987).
< . - , , 1841>
, ? : , , (Paulhus, 1982; Tedeschi et al., 1987).
, , , , , , . , , .

:

, . , (Festinger, 1957). , . , (), () ; , , . , , . , , 2000 (Cooper, in press).
. , . , , , . , ( , ) , , (Eiser et al., 1979).
. , , .

, , . (Festinger & Carlsmith, 1959). , . , () , . , , , . , , ( , ), , , , , , , , .
, ( ) , . ? . , , . ! . . . . , . , () , .


(1934 .) , . : , . . , , . , , , , , .
(1920-1989)
---

, , ? $1, , $20, ? , , : , , $1, . . , . , () , , . , $20, , . . 4.2, , , . [ , 1950- ., , . , - , . , $20. ? , , , , , . , 6. , , , , , .]


. 4.2. . , , , , , . (: Festinger & Carlsmith, 1959)

, , . , (: , ? ). , , (Hobden & Olson, 1994). $1,5 - . , , , , . - , . , , , (Leippe & Eisenstadt, 1994; Leippe & Elkin, 1987). , . .
, , . , , . : , , , , : .
: , , . : , , : , . , , , , , , (Stukas et al., 1999). : , .
{ , , }
, . , , , , , . . , , : , , , , (C. S. Lewis, TheHorseandHisBoy,1974). , . , , , , , .

, . , , . , : , , , , . , - , , , . , , , .
, , . , , , , , , (Brehm, 1956). , , , . , , , , , . , , , .
{ : , , , , }
, , -- . , , , , , . , , , , , : , . , , . : , (Younger et al., 1977). ; , . , , .
< , , , , , , , . . , , 1943>
, , , , . , , , , . , , $400. , , , . , , , $475, , . , , , , , , , (Cialdini, 1984, . 103).

, , . ? , , . , , , , , , - . , .
, 1972 ., , , , . , , . , , , . . , ; , , . , . , , , .
, , , . , . , , , . , , , . , , . , , , .
< . , , . , , 1897>
, , , . , . , ( , ), , (Laird, 1974, 1984; Duclos et al., 1989). , , : , . , (Kleinke et al., 1998).


, , ( , ), , , ( , ). (:Strack et al., 1988)

. , , - , : , ? , . ? ... , : , . , , . , , . .


( , . , .)

. , ( ), (Schlenker et al., 1994; Tice, 1992). , , .
. , , , . . , , , (James, 1890, . 463). ? , . , , (Snodgrass, 1986). ?
< , - . , , 1947>
, , , , ? , , (Katherine Burns Vaughan & Lanzetta, 1981). , , , . . , (Cacioppo et al., 1991). , , , , . , , , . : , , , , .


. , ,

. , , (Hatfield et al., 1992). , , , . , , ( ).
. , , , [ . . .], : , , . ? , . ? , ( ) . , -. ? ?
< , , , .>
(Cacioppo et al., 1993). , ( ) ( - -). , ? , . ( , , . ? , , , , , , ?) , , (Neumann & Strack, 2000). , ( ). ( ), . , ? , .

: , -, , . : , , .
: , , . , , , $20 . , , , , . , , .
<, . ø (1749-1832)>
. , , , . , , , , , , , . , (Deci & Ryan, 1991, 1997), (Lepper & Green, 1979) (Boggiano et al., 1985, 1987), . , , , . , (, ), (. . 4.3).


. 4.3. , , . , , ,

. , . , , , , 50 , . . . , , : 25 . : 15 , , . 10 , , . , . , , , .
, , (Bradley & Mannell, 1984; Tang & Hall, 1994). ( , , , , .) , . (Eisenberger et al., 1999).
, - . , . , ( : !), . , , ( ), , (Rosenfeld et al., 1980; Sansone, 1986).
, , ? . , . , , . , , , , - (Boggiano & Ruble, 1985; Workman & Williams, 1980). , - , : , : !

, , , , , . , , , , , , , , (Deci & Ryan, 1985, 1991). , , 10 , , 6 8 . , . ? , 10 ?

? , , . , : , , ; , , , , .


( , ! , 10 ? .
! , ?! !
! , ! !
, , , , , !
! , ! ?! !)

, . ? . , (Greenwald, 1975). , , , , , (Bem, 1972). (. 1). , , , . , , .
, , , , , . , , , : , , , , , (Feynman, 1967, . 53-55). , , , . : , , .

, ? . , , , , . , . , , . , , ( , : , , , ).
, , , (, , ), ? , , (Cooper, 1999). , , . , , -, , ; , . , , . , , (Cacioppo & Petty, 1986; Croyle & Cooper, 1983; Losch & Cacioppo, 1990). , , , , .


( , , , . , .)

? , , (Steele, 1988). . . , , .
, , , , , , - ? , , : - ( , -) (Steele et al., 1993).
<, 40 . , , 1999>
, , , , , . , ? , (Steele et al., 1981). , , , . , , , . , , , , , , .
, , , . , , : , , , , (Harmon-Jones et al., 1996, 2000; Johnson etal., 1995; McGregor et al., 1998). , - (Prislin & Pool, 1996; Stone et al., 1999). , , -, , (Heine & Lehman, 1997). , , , - , (Petty, Wegener & Fabrigar, 1997).

, , , , . . - , , , , (Fazio et al., 1977, 1979). , , , , . , , , ? . .


, , , , . , , . . , .
- : . : , . . , . , , , - , : - , , -.
,Whitworth College, 2000
---

< , ... , . , ?, 1884>
, : , : , , . , . , , , . , , ; (Fazio, 1987; Roese & Olson, 1994).

, . , , , , , , . , , , . , .
, . , , , , , . , . , , , , .
, , , . : , , ( , ). , , . . , , .


, - , .
, - , .
, - .
, -

, , , : -, . : , , . , , : , , , . , - ; , - ... , , , , . : , , (Barzun, 1975, pp. 173-174).

. , , , . , , , . , , . , , . , : . , . , , . 100 - : , , (James, 1899).

(1)

:
       
















sitemap:
. , , .